營銷的矩陣策略

營銷的矩陣策略!

“人多力量大”,这是伟人的教诲; “人多好种田”,这是农民伯伯的口头禅。

很多微博營銷都是單挑,形不成合力,很難出彩——做的不是營銷而是寂寞。

微博誰都會玩,而微博營銷卻是個技術活。

很多人玩微博是爲了自娛自樂,實屬個人愛好,與營銷無關。企業做微博是想傳播品牌設計,但尚在摸索之中,有的甚至還不知如何出手,始終停留在觀望狀態。

微博很火,微博營銷卻很寂寞。做了微博的企業,由于缺乏統一安排,很多是一個小兵在戰鬥。好多的企業是市場部、公關部幾個人在孤軍奮戰,其他員工要麽漠不關心,要麽沈默不語。

即使集體參與,也是打群架,亂出拳,各玩各的。很多時候內部不統一,洋相百出,甚至相互拆台,家醜外揚,吃微博的虧,上微博的當,甚至死在微博上。

好的開始是成功的一半,任何生意最難的是如何解決初始人氣問題:飯店開業的時候,總會搞大酬賓,就是爲了形成人氣旺的“首因效應”。

做微博也一樣,初始人氣的示範效應有十倍的放大作用,要讓內部人員積極行動起來,讓微博先預熱,不冷場,才能吸引觀衆。內部營銷都做不了,如何做外部營銷!

全體總動員,還能解決微博的創意問題,微博比的是人氣,拼的是創意,如果有限的幾個人來做,即使天才,創意設計點子也有枯竭的時候,也有趕不上趟的時候。

全員微博符合草根法則:三個臭皮匠,勝過諸葛亮。集體的智慧是無窮的,只有人多的地方,才有更多的故事:只有更多的碰撞,才能産生更多好點子。故事與點子是網絡傳播的主要法則,不經意間,一個點子就有可能引發燎原大火,點燃整個網絡。

無論你的團隊是十幾個人七八條槍的遊擊隊,還是擁有千軍萬馬的正規軍,玩微博必須全員參與,全員營銷。

當然,全員營銷不是全體推銷,也不是七嘴八舌亂說,而是有規劃、有目的、有基調、有主張、有策略地講。

我們一直主張:要跳出營銷看營銷。玩微博也必須保持一個外行心態。

首先,要跳出去想一想,如果你對這個行當一無所知,你會關注什麽,如果你是消費者,你想知道什麽。千萬不要以爲自己知道的,別人就能明白。

消費者的心理很有趣,越神秘,就越想知道。比如他們面對産品,除了關注産品功能與價值,更多的時候想偷窺企業,弄明白産品是如何鼓搗出來的!搞明白顧客的心思,你就知道全員微博該說些什麽,如何尋找有吸引力的話題了。

全員微博,一定要放棄推銷、推銷、再推銷。而要思考如何向大家展示一個真實鮮活的企業形象,從而吸引大家參與,形成強大的心靈共振。

全員微博,應定一個基本的調子——討論公司的生活、工作、文化!讓員工用鮮活的故事告訴大家在企業裏的真實感受,用員工的行爲來告訴大家企業主張什麽,反對什麽。

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