中小企業如何打品牌

中小企業如何打品牌

市場如戰場,每位參戰者想的都是如何海扁對手,即使不能“KO”,也讓對手落荒而逃,自己在競爭中勝出。

並不是每一個夢想都會開花,想要與得到通常相距十萬八千裏。

企業立項時的心態是:看孩子——總是自己家的好。立項時,一切似乎都顯得那麽美好:需求是巨大的,前景是廣闊的,自己的産品是有競爭力的,不是最好的,就是獨一無二的。

竞争的结果却像欣赏老婆——总是别人家的乖。 “人家的货”不是畅销就是火爆,而“自己家的货”不温不火,很难出彩。

對手閑庭信步,産品快速鋪向市場,甚至無所不在,伸手可及:而自己該做的都做了,渠道卻拒人于千裏之外,賣場水潑不進。

对手总是轻而易举占据消费者的心智, “品牌效应”深人人心:自己想尽千方百计,费尽千言万语,历尽千辛万苦,成就的却是一个哑巴品牌,默默无闻,影响力微乎其微。

小品牌打市場總背著“三座大山”:空中,外資借資本、技術與品牌優勢泰山壓頂:前面,國有企業挾資源與政策優勢搶逼圍;後面,一幫老鄉高舉價格戰窮追猛打,同根相煎。

中小品牌一邊拼命補充營養,一邊透支體力,步履蹒跚,舉步維艱,市場卻跑步進入品牌時代,品牌成爲市場競爭的入場券。

用一個網友的話說,此時銷量可以治百病,而品牌卻要你的命。

做品牌是大規模的市場戰爭,玩的是實力,拼的是資金。做品牌需要大量的資金做傳播、做品牌設計,做廣告設計,需要大量的資金搭台子、建班子,需要大量的資金建網絡、開通路。

做品牌就是燒錢的行爲藝術。中小企業很多時候真的很差錢,錢的問題對于中小企業來說,一直就是一個很大的問題。

做品牌,多數小企業有賊心無賊膽,有賊膽無賊實,有賊實無賊力。

中小企業不僅唯利是圖,而且追求無風險的策略,于是,模仿、跟隨、追風是第一經營法則。

中小企業完成産品到商品的驚險一跳,憑的是銷售人員像工人階級的雙手,勞動人民的雙腳,律師一樣的技巧,藝術家一樣的熱情。唯一不需要的就是營銷智慧。

小品牌必須膽大一點。要敢于與高手過招,與強者下棋,當然這不是硬碰硬,而是“狐假虎威”,想盡一切辦法,盡可能與名人、名牌捆綁,借成功者已經搭建的産品階梯,順勢進入消費者心智,順利登頂。

小品牌必須溫柔一點。小品牌做市場不能秀肌肉,更不能亮拳頭,利用萬物相生相克的原則,顛覆品牌規則,用反品牌方式建品牌,學會以柔克剛。

小品牌必須狠一點。對顧客是天使,對市場必須是魔鬼。敢于向同行下狠手、出毒招,只要不犯法,就毫不猶豫地將好點子據爲己有,再將這個點子進行升級、加工、創造,然後大聲吆喝,把山寨變爲原創。

小品牌必須更活一點。要善于借,敢于借,惜名、借市、借力、借渠道、借勢、借殼等等,反正就是要借船出海,借風行船。

小品牌做事要低調,宣傳要高調。有事借事,無事要鬧事,就要弄出點花樣來,搞點大動靜,最大化利用成熟的概念、資源,進行超越或延伸,順勢傳播品牌。

總之,小品牌必須換一種玩法,多利用網絡渠道的優勢和特長,推波助瀾,借力發力,以巧取勝。

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